Fixer le bon prix pour vendre : guide du courtier (2026)
La surévaluation est l'erreur la plus coûteuse qu'un vendeur puisse faire. Comment fixer un prix qui attire des offres, pas qui flatte l'ego.
Le facteur qui pèse le plus sur la rapidité d'une vente, et sur son prix, c'est le prix d'inscription initial. S'il est mal fixé, même une excellente maison reste sur le marché.
Lisez les comparables honnêtement
Les prix de vente récents de maisons semblables dans le même secteur sont votre point d'ancrage, pas les prix demandés actifs (qui ne sont que des espoirs). Ajustez selon la superficie, l'état et le moment. Une analyse comparative de marché fondée sur les données garde la conversation objective.
Surévaluer coûte plus cher que sous-évaluer
Une maison surévaluée n'attire aucune visite pendant ses deux premières semaines cruciales, puis court après le marché avec des baisses de prix qui envoient un signal de faiblesse. Un prix juste et défendable crée de la concurrence, parfois plusieurs offres au-dessus du prix demandé.
Donnez aux vendeurs un chiffre qu'ils peuvent voir
Un outil d'évaluation instantanée sur votre site transforme un propriétaire curieux en prospect noté et amorce la conversation sur le prix avant votre première rencontre.
AgentsWise comprend un outil d'évaluation fondé sur les comparables qui capte le prospect et affiche une fourchette tirée de votre propre inventaire. Voir les fonctionnalités.
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