Comment fixer le prix d'un condo : les comparables ne fonctionnent pas de la même façon

Fixer le prix d'un condo semble plus facile que pour une maison, parce que les comparables sont juste à côté. C'est plus difficile, parce que ce qui fait bouger le prix est invisible dans un résumé d'inscription.

Même plan ne veut pas dire même unité

La hauteur de l'étage, l'orientation, ce que la fenêtre regarde vraiment, la profondeur du balcon, la proximité du stationnement avec l'ascenseur, le casier au même niveau ou non : tout cela fait bouger le chiffre. Une unité orientée au sud à un étage élevé et une unité au troisième étage face au mur de la tour voisine ne sont pas des comparables simplement parce que la superficie est la même.

Les frais de copropriété font partie du prix

Les acheteurs raisonnent en coût mensuel total ; une unité aux frais élevés est donc en concurrence avec des unités moins coûteuses à porter ailleurs. Sachez ce que comprennent les frais (chauffage, eau, électricité, câble), car des frais plus élevés qui couvrent les services publics peuvent coûter moins cher en pratique que des frais plus bas qui ne les couvrent pas.

Les documents de la copropriété peuvent changer la valeur

Un fonds de prévoyance insuffisant, une cotisation spéciale en cours ou un litige contre le syndicat de copropriété influent sur ce qu'un acheteur devrait payer et sur ce qu'un prêteur acceptera. Obtenez ces documents (le status certificate en Ontario, par exemple) dès l'inscription plutôt que de les découvrir pendant la période des conditions.

L'offre dans l'immeuble est votre vraie concurrence

Si onze unités du même immeuble sont en vente, vous n'êtes pas en concurrence avec le quartier, vous êtes en concurrence avec ces onze. Vérifiez les inscriptions actives dans l'immeuble avant de regarder le secteur.

Les ventes récentes vieillissent vite dans un marché mou

Dans un marché où l'inventaire augmente, une vente comparable d'il y a quatre mois décrit un autre marché. Accordez plus de poids aux ventes récentes et dites-le dans l'ACM, pour que le vendeur comprenne pourquoi votre chiffre est inférieur à ce que son voisin a obtenu au printemps.

Information générale, pas un avis juridique ou financier : les règles de copropriété, les documents à divulguer et les délais varient d'une province à l'autre.

AgentsWise comprend un outil d'évaluation fondé sur les comparables qui transforme le vendeur en prospect noté. Lisez fixer le bon prix pour vendre ou voyez les fonctionnalités.