Instagram pour les courtiers immobiliers : un plan de match réaliste
Des abonnés, ce ne sont pas des prospects. Voici comment utiliser Instagram pour qu'il produise des affaires plutôt que des statistiques flatteuses.
Bien des courtiers publient tous les jours sur Instagram et n'en tirent aucune transaction. Le problème est rarement l'effort : c'est que le compte est conçu pour être admiré plutôt que pour être contacté.
Publiez pour le quartier, pas pour les courtiers
Les visuels « Nouvelle inscription » rejoignent surtout d'autres courtiers. Le contenu sur le secteur (à quoi ressemble la vie dans une rue, pourquoi un secteur scolaire compte, ce que couvrent vraiment les frais de copropriété d'un immeuble) rejoint des gens qui pourraient y acheter.
Ce que chaque format fait vraiment
Les Reels apportent de la portée et des inconnus. Les carrousels sont sauvegardés et expliquent bien les choses. Les stories bâtissent la confiance auprès de ceux qui vous connaissent déjà. Il vous faut les trois, chacun avec sa tâche : les Reels pour être découvert, les carrousels pour être utile, les stories pour rester familier.
Une fréquence que vous pouvez tenir
Trois bonnes publications par semaine valent mieux que des publications quotidiennes abandonnées au bout de six semaines. Tournez plusieurs Reels en un après-midi dans une propriété que vous avez déjà mise en valeur et éclairée.
Des mots-clics locaux plutôt que des gros
#immobilier vous met en concurrence avec des millions de publications. #leslievilletoronto ou #northvanrealestate vous met devant quelques centaines de personnes qui habitent vraiment là. Petit et local, c'est gagnant.
Faites-les sortir d'Instagram
C'est l'étape que la plupart des courtiers sautent. Un abonné qui ne quitte jamais l'application est une statistique, pas un prospect. Envoyez-le vers une recherche sauvegardée, un rapport de quartier ou un outil d'évaluation sur votre propre site, pour qu'il entre dans votre CRM et reçoive un suivi que vous contrôlez.
Une mise en garde : ce public ne vous appartient pas. Des comptes sont restreints et la portée change sans avertissement. Votre site et votre base de contacts sont les actifs ; Instagram est un canal qui les alimente.
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