Google Ads pour les courtiers : un guide qui part du budget

Google Ads est la façon la plus rapide d'acheter du trafic immobilier et la plus rapide de gaspiller un budget marketing. La différence ne tient presque jamais aux enchères : elle tient à ce qui se passe après le clic.

N'annoncez pas tant que le suivi ne fonctionne pas

Un prospect en ligne qui attend une heure est en grande partie refroidi. Si vous ne pouvez pas répondre en quelques minutes, automatiquement ou en personne, la publicité convertira mal, peu importe la qualité de la campagne. Réglez d'abord le suivi ; ça ne coûte rien.

Les mots clés qui convertissent, et ceux qui drainent

Les termes d'intention vendeur, comme « combien vaut ma maison » ou « vendre ma maison à [ville] », convertissent le mieux parce que l'internaute veut une réponse que vous seul pouvez donner. Les termes quartier plus type de propriété convertissent bien pour les acheteurs. Les termes larges comme « maisons à vendre » sont chers, dominés par les portails et surtout tapés par des curieux.

Les mots clés négatifs, c'est la moitié du travail

Sans eux, vous payez pour « emplois en immobilier », « cours d'immobilier », « location », « reprise de finance » et toutes les autres recherches voisines. Bâtissez la liste négative avant de lancer la campagne, pas après la première facture.

Envoyez les clics vers une page d'atterrissage correspondante

Une annonce pour une évaluation de propriété doit mener à une page d'évaluation, pas à votre page d'accueil. Les pages d'atterrissage mal assorties sont l'erreur la plus courante et la plus coûteuse des courtiers en la matière.

Un budget réaliste

Un petit budget réparti sur cinq campagnes n'apprend rien. Concentrez-vous sur une seule offre dans un seul secteur jusqu'à avoir assez de conversions pour en juger, et attendez-vous à dépenser pendant des semaines avant que les données veuillent dire quelque chose.

Quand ne pas annoncer

Si votre entourage n'est pas travaillé, si vous n'avez pas de CRM ou si vous ne pouvez pas répondre au téléphone pendant la journée, dépensez cet argent plus tard. La publicité loue l'attention ; votre site et votre base de contacts la possèdent.

AgentsWise comprend des pages d'atterrissage, une réponse automatique instantanée et la notation des prospects, pour que le trafic payant ait un endroit où atterrir. Voir les fonctionnalités.