Vos 90 premiers jours comme courtier immobilier au Canada

La formation vous enseigne la loi. Elle ne vous dit pas d'où viendra votre premier chèque de commission. La plupart des courtiers qui abandonnent le font la première année, non pas parce qu'ils étaient mauvais, mais parce qu'ils ont passé quatre-vingt-dix jours à attendre que leur agence les nourrisse.

Jours 1 à 30 : soyez trouvable

Adhérez à votre chambre immobilière, assurez-vous que votre inscription auprès de l'organisme de réglementation de votre province (RECO, OACIQ ou autre) est affichée correctement, et mettez en ligne un vrai site Web avec votre propre nom de domaine. Une page de profil sur le site de votre agence n'est pas un actif d'entreprise : vous la perdez le jour où vous changez d'agence. Réclamez votre profil d'entreprise Google la même semaine.

Jours 31 à 60 : bâtissez la base de contacts

Notez toutes les personnes qui connaissent votre nom. Anciens collègues, votre gym, les amis de vos parents, votre ancien secteur d'activité. Cette liste, c'est votre entreprise. Mettez-la dans un CRM, pas dans un tableur, et dites simplement à chacune que vous êtes maintenant courtier et ce que vous faites.

Jours 61 à 90 : créez des raisons de vous joindre

Un outil d'évaluation de propriété, un rapport de quartier, une inscription aux alertes : tout ce qui permet à quelqu'un de lever la main sans avoir à téléphoner à un inconnu. Vos trois premières transactions viendront presque toujours de votre propre réseau, plus un prospect en ligne dont vous vous êtes bien occupé.

Ce qu'il faut éviter

N'achetez pas de prospects le premier mois. Vous n'avez pas encore de système de suivi ; vous brûlerez de l'argent pour apprendre ce qu'un prospect gratuit vous aurait appris. Bâtissez d'abord le système, puis payez pour le remplir.

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